Зумеры и альфа в бизнесе: на чём зарабатывают

За год количество предпринимателей среди зумеров увеличилось на 15%, свидетельствуют данные «Корпорации МСП». К ним присоединились и представители поколения альфа — 14–15-летние подростки. Вместе с экспертами разбираемся, какие направления выбирает молодёжь и где чаще всего теряют деньги.

Молодой бизнес нельзя сводить только к пунктам выдачи заказов и перепродаже на маркетплейсах, хотя эти сферы действительно популярны. Статистика «Корпорации МСП» показывает: среди предпринимателей поколения альфа торговлей занимаются 54%, а среди зумеров — уже 37%. Последние всё активнее осваивают ИТ, связь, научно-техническую деятельность и даже производство. Часть молодых людей использует бизнес не столько для заработка, сколько для создания собственных продуктов и сервисов.

«Сегодня молодежное предпринимательство — это быстрые ниши с низким порогом входа, где скорость важнее капитала, а личный бренд часто заменяет маркетинговый бюджет. Но именно поэтому самые заметные ниши оказываются и самыми переполненными», — отмечает председатель совета директоров «Сибирского делового союза» Анастасия Горелкина.

По словам Горелкиной, внешне привлекательные форматы бизнеса на деле сложнее, чем кажется в соцсетях. «Кофейня — это скорее история про образ жизни, чем про бизнес. Аренда в хорошем месте съедает значительную часть прибыли, оборудование требует серьёзных вложений, а больше половины новых точек закрываются в первые два года работы», — объясняет она. Аналогичная ситуация с офлайн-магазинами одежды, которые вынуждены конкурировать с маркетплейсами.

В целом закономерность проста: успешными чаще оказываются проекты, где главным активом становится личная экспертиза предпринимателя. Провальными — те, где для победы нужны прежде всего деньги, масштаб и возможность долго работать в убыток.

На втором месте по популярности у поколения альфа — операции с недвижимостью, где заняты 16% юных бизнесменов. Обычно это не покупка квартир или строительство, а цифровые сервисы и посредничество: привлечение клиентов для риелторов, ведение аккаунтов агентств в соцсетях, поиск заявок через интернет и участие в партнёрских программах.

Основатель агентства «Динамика» Александр Шкарупа предлагает смотреть не на количество зарегистрированных ИП, а на то, где молодые люди реально накапливают капитал. Блогеры с аудиторией свыше 100 тысяч подписчиков в некоторых нишах получают за одну рекламную интеграцию суммы, сопоставимые с месячной выручкой небольшой кофейни. В бьюти-сфере мастера, работающие на себя, нередко зарабатывают больше владельцев салонов красоты, которые несут затраты на помещение и персонал.

Даже шаурмичные, над которыми принято иронизировать, Шкарупа считает одним из самых понятных форматов малого бизнеса. «Себестоимость продукта составляет около 80–100 рублей, цена продажи — 300–400 рублей. В хорошей локации поток может достигать нескольких сотен клиентов в день. Экономика здесь прозрачная, а успех зависит прежде всего от правильно выбранного места. Нередко владельцы таких точек чувствуют себя лучше, чем хозяева гораздо более солидных компаний», — говорит он.

Гендиректор сервиса по поиску работы GdeRabota.ru Екатерина Агаева смотрит на перспективы молодежного предпринимательства оптимистично. Зумеры и альфа выросли в цифровой среде, поэтому стоит ожидать дальнейшего роста электронной коммерции, распространения искусственного интеллекта и появления новых форм занятости.

«Не нужно начинать с вопроса „какой бизнес открыть“. Сначала стоит спросить себя: чего не хватает рынку? Что раздражает лично вас? Какие проблемы никто нормально не решает? Второй вопрос — в чем вы уже сильнее большинства? Пересечение этих двух ответов обычно и становится точкой входа в успешный бизнес», — советует Шкарупа.

Основатель Superjob Алексей Захаров напоминает: настоящий стартап — это создание принципиально нового продукта или бизнес-модели. Средний возраст успешного основателя технологического стартапа в мире превышает 50 лет, а в медицине — более 60 лет. Для создания действительно нового бизнеса недостаточно энтузиазма и аккаунта в соцсети — нужны знания отрасли, связи, понимание рынка, опыт ошибок и представление о том, как работают большие системы.