НДС на китайские товары угрожает маркетплейсам

Министерства финансов и промышленности ведут переговоры о введении НДС на все товары, которые российские покупатели заказывают через трансграничные маркетплейсы. В первую очередь это касается продукции из Китая, поскольку такие покупки сейчас во многих случаях не облагаются налогами, что делает их заметно дешевле аналогов в обычных магазинах и у официальных дистрибьюторов.

Потенциальные изменения затронут широкий ассортимент, включая:

• «серые» iPhone и другую электронику,
• косметику,
• одежду и аксессуары.

Именно эти категории формируют массовый спрос и создают ценовое преимущество онлайн-платформ. Традиционные ритейлеры несут расходы на НДС, пошлины и сертификацию, в то время как трансграничные продавцы работают в более мягком налоговом режиме.

По оценкам властей, новая мера может принести бюджету до 440 миллиардов рублей ежегодно. Формально инициатива направлена на выравнивание условий конкуренции между онлайн- и офлайн-торговлей, а также на повышение прозрачности рынка. Однако на практике она, вероятно, приведет к росту издержек, которые будут переложены на конечного потребителя.

Главный вопрос заключается в том, не исчезнут ли дешевые товары с маркетплейсов совсем и приведет ли налоговая реформа к реальным бюджетным поступлениям или лишь к сокращению спроса и ассортимента. Мнения экспертов разделились.

Прогноз ухода продавцов и роста цен

Андрей Коган, основатель компании «ВсёИзКитая» и председатель комитета по работе с Китаем Ассоциации экспортеров и импортеров, оценивает возможные последствия крайне жестко: «Если говорить прямо, без сложных формулировок, сценарий тут довольно понятный. Ввод НДС на товары, которыми сегодня торгуют китайские продавцы на наших маркетплейсах, почти сразу отразится на цене. Эти издержки просто переложат на покупателя. Для части продавцов из Китая такая экономика перестанет сходиться — маржа у них и так небольшая, и при дополнительном налоге работать станет невыгодно. Они начнут уходить с площадок, и это произойдет достаточно быстро».

Коган пояснил, что сокращение числа продавцов автоматически меняет рыночную динамику. Российские продавцы, оставшись без давления дешевого импорта, получат возможность повышать цены. Эксперт также сомневается в оправданности бюджетных расчетов, поскольку рост цен обычно ведет к падению спроса и сокращению налогооблагаемой базы.

Подорожание выгодных предложений

Михаил Спектор, предприниматель и частный инвестор, придерживается схожей, но более сдержанной позиции. Он отметил, что ассортимент не исчезнет полностью, но самые дешевые позиции станут редкостью: «Если для зарубежных товаров на маркетплейсах введут НДС, покупатели в первую очередь почувствуют это в цене. Многие привычные „выгодные“ предложения подорожают, поскольку сейчас они держатся именно на отсутствии налогов».

Спектор допустил более мягкий сценарий адаптации с поэтапным введением налога по сниженной ставке и постепенным увеличением до стандартного НДС в течение нескольких лет. Однако он подчеркнул, что реальные последствия и фискальный эффект покажет только практика, зависящая от изменений спроса и числа оставшихся в легальном поле продавцов.

Адаптация рынка и новые правила ЕАЭС

Мирослав Радкевич, сопредседатель Ассоциации участников рынка электронной коммерции по развитию селлеров на маркетплейсах, считает инициативу логичным продолжением государственной политики. Он не ожидает резкого скачка цен, указывая на сложность экосистемы маркетплейсов, где конкуренция, логистика и акции сглаживают нагрузку.

Радкевич напомнил о грядущих изменениях в регулировании онлайн-покупок в рамках ЕАЭС. С 1 июля 2026 года сохранится порог в 200 евро для беспошлинного ввоза, что позволит сохранить доступность дешевых массовых товаров, хотя рынок станет более структурированным.

Завершение эпохи беспошлинной торговли

Виталий Лавринович, бизнес-аналитик и эксперт по коммуникациям PRoud.365, рассматривает инициативу как часть общего ужесточения правил в электронной коммерции. Он отмечает, что она решает проблему неравной конкуренции, поскольку крупные торговые сети годами платили все налоги, а трансграничные продавцы выходили на рынок с ценой на 20–30% ниже.

По его оценкам, объем трансграничной торговли в России составляет около 400 миллиардов рублей в год — менее 1% от всего розничного рынка. Лавринович полагает, что часть покупок уйдет в тень или не состоится, а итог для потребителя однозначен: «Эпоха беспошлинного импорта через маркетплейсы подходит к концу».